10 Nguyên tắc tồn tại trọng thị trường suy thoái

5/14/2013 10:00:49 AM

 Hãy đưa ra những lựa chọn đúng đắn hôm nay và đón nhận những thành công trong ngày mai. Đó không đơn thuần chỉ là sự điều chỉnh về các mức giá – mà bạn cần phải quảng bá rộng rãi sự khác biệt của bạn, cho mọi người biết tại sao họ nên mua hàng, cung cấp cho họ những giá trị gia tăng, không giảm giá và quan sát việc kinh doanh của bạn tăng trưởng trong thị trường kém.

 Hầu như doanh nghiệp nào cũng chiu ảnh hưởng từ sự suy thoái kinh tế. Rất khó tìm ra phương án để họ có thể thoát khỏi ảnh hưởng đó. Bởi vì suy thoái tác động trên phạm vi toàn cầu và theo hiệu ứng domino.

Một số chủ doanh nghiệp nhỏ tin rằng họ đã chạm thấy đáy của khủng hoảng nhưng họ vẫn vượt qua được. Như vậy, họ hài lòng và trông chờ duy trì hoạt động với những sự điều chỉnh vừa phải. Nhưng họ làm vậy là đang làm mình rơi vào thế bị động bởi khủng hoảng vẫn chưa chạm đáy, và tình trạng này sẽ còn kéo dài. Chúng ta sẽ rơi vào thảm họa trong 5 hoặc 10 năm nữa. Vậy là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ phải làm gì?
Chống lại suy thoái

Trong những thời kỳ suy thoái, ai cũng dễ bị hoảng hốt và mất tinh thần. Hoảng hốt là do sợ hãi gây ra, mang tính cảm tính mà không phải dựa vào thực tế, và nó có sức mạnh khủng khiếp để có thể thay đổi hướng đi của doanh nghiệp. Thế nhưng, bạn có muốn rơi vào trạng thái hoảng hốt, vung tay lên trời và chấp nhận sự suy thoái của bản thân. Sự hoảng hốt làm gia tăng cảm giác sợ hãi, trở thành một phần của sự hoảng loạn, thậm chí còn tác động lên nó nhiều hơn nữa hay không?

Hãy đưa ra những lựa chọn đúng đắn hôm nay và đón nhận những thành công trong ngày mai. Đó không đơn thuần chỉ là sự điều chỉnh về các mức giá – mà bạn cần phải quảng bá rộng rãi sự khác biệt của bạn, cho mọi người biết tại sao họ nên mua hàng, cung cấp cho họ những giá trị gia tăng, không giảm giá và quan sát việc kinh doanh của bạn tăng trưởng trong thị trường kém.

Hãy là người đi đầu, và mọi người sẽ đi theo bạn. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể dẫn dắt công ty thoát khỏi suy thoái. Hãy bắt đầu từ chính nhân viên của bạn, rồi tới những nhà đại lý phân phối, sau đó là hỗ trợ khách hàng và mảng thị trường. Thông báo những tin tức có lợi cho khách hàng, và mọi người sẽ ủng hộ bạn.

Dưới đây là 10 nguyên tắc sẽ giúp bạn thay đổi lại doanh nghiệp và đạt được thành công trong nền kinh tế mới:

1. Đánh giá và loại bỏ khoản nợ quá mức. Nếu doanh thu của bạn bị giảm xuống, bạn sẽ không có đủ khả năng để trả lãi cho khoản nợ mà bạn gánh vác khi doanh thu của bạn cao hơn. Bất kỳ khoản nợ nào cũng cần phải được thanh toán – nợ đảm bảo, những khoản vay do Hiệp hội các doanh nghiệp nhỏ bảo lãnh, các khoản thế chấp, các khoản tín dụng, và thậm chí là các khoản cho thuê.
2. Giảm quy mô. Nếu bạn chưa giảm quy mô, thì bạn nên giảm các khoản đầu tư và chi phí. Bạn có thể giao cùng một số lượng hàng hoặc nhiều hơn yêu cầu bằng cách tăng năng suất.
3. Theo dõi tình hình tài chính hàng ngày và nên bắt đầu từ hôm nay. Hãy thiết lập một hệ thống các chỉ số quan trọng để theo dõi tình hình kinh doanh của bạn, và làm báo cáo tài chính hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng. Theo dõi khả năng sinh lợi nhuận đối với mỗi công việc, mỗi tuần, mỗi khách hàng và mỗi sản phẩm. Sử dụng các chỉ số để tập trung vào những sản phẩm hoặc dịch vụ có khả năng sinh lời nhiều nhất. Bạn đừng nên làm những việc không mang lại một đồng lợi nhuận nào cho doanh nghiệp.          
4. Giảm hàng tồn kho và các khoản chi phí cho bất kỳ khoản chi nào.Hãy tìm kiếm các mặt hàng không luân chuyển hoặc quay vòng thường xuyên. Tiền của bạn bị kìm hãm ở chi phí về vật tư, nhân công, v.v.., chờ đợi để chuyển thành tiền mặt sau khi được bán và thu lại các khoản phải thu. Điều này có thể dẫn tới tình trạng khan hiếm tiền mặt rất lớn cho doanh nghiệp.
5. Đào tạo và đào tạo chéo nhân viên. Nếu như mỗi công việc hoặc nhiệm vụ có ít nhất một người nữa biết cách làm, thì khi người đảm nhận chính không có ở doanh nghiệp, người thứ hai được đào tạo chéo để thực hiện công việc sẽ có thể nắm bắt ngay và tiết kiệm được một ngày làm việc đó. Và vì thế, công việc tiếp diễn, năng suất vẫn duy trì ở mức độ cao mặc dù vắng mặt người đảm nhận công việc chính. Sản xuất thông suốt hơn, năng suất cao hơn và khách hàng hạnh phúc hơn có nghĩa là bạn thu được lợi nhuận ròng cao hơn.
6. Xem xét lại chiến lược marketing và giảm chi cho các phương tiện truyền thông lạc hậu.Sử dụng internet và tập trung vào khách hàng hiện tại trước tiên, hãy thoát ra khỏi các phương tiện marketing truyền thống, marketing trên internet sẽ tiết kiệm rất nhiều cho các công ty. Nói tóm lại, điều này có nghĩa là có rất nhiều người trên internet có thể mang lại lợi nhuận cho những sản phẩm, dịch vụ và giải trí thích hợp
7. Hạn chế những vụ bán hàng tiêu tốn lợi nhuận và giảm giá.Đừng bao giờ ném sản phẩm của bạn đi, thay vào đó, bạn nên cạnh tranh về dịch vụ, chất lượng và đặc tính khác biệt của sản phẩm. Tạo ra sản phẩm thích hợp và có lợi thế cạnh tranh. Những cửa hàng lớn không thể cạnh tranh với bạn, đặc biệt là về dịch vụ. Đó chính là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhỏ.
8. Mở rộng về địa lý nếu như có thể.Marketing internet có thể mang bạn tới bất kỳ nơi nào, đặc biệt nếu bạn có thể đưa ra ý kiến của giới chuyên môn hoặc một sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp. Tìm kiếm những gì bạn làm là nét đặc trưng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và hãy phát huy nét đặc trưng đó ở mức lớn nhất có thể.
9. Quản lý hiệu quả. Nguyên tắc này có nghĩa là bạn hãy theo dõi và phân tích các chỉ số quan trọng, các báo cáo tài chính và năng suất làm việc. Hãy bắt đầu bằng những công việc nhỏ trước và bạn sẽ có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn, sau đó phát triển chậm và thận trọng.
10. Tập trung vào chất lượng.  Đây chính là điều mà bạn có thể giành được phần thắng về lâu dài. Đừng bao giờ từ bỏ nguyên tắc này.

Vì vậy hãy làm việc tốt hơn hay quy mô nhỏ hơn. Đó là lựa chọn của bạn.

(Lược dịch http://www.entrepreneur.com )

Trong suốt những năm qua, tình hình kinh tế toàn cầu không mấy khởi sắc. Hầu hết các nước phát triển như Mỹ, Hy Lạp, Hàn Quốc… bị khủng hoảng trầm trọng. Các tập đoàn kinh tế lớn cũng không thoát khỏi tình trạng đó. Vì vậy để tồn tại trong tình hình suy thoái này, các doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ cũng cần phải có những bước đi thận trọng và khôn khéo để có thể tồn tại lâu dài trên thị trường.

Với vị thế là một doanh nghiệp nhỏ, bạn nên áp dụng những nguyên tắc kể trên để củng cố cơ cấu công ty cả về mặt tổ chức cũng như về mặt nhân sự. Hãy tạo cho mình một nét khác biệt riêng như là một lợi thế cạnh tranh trên thị trường, đó chính là chất lượng dịch vụ và sản phẩm. Một khi bạn cung cấp những sản phẩm hoặc dịch vụ tốt cho khách hàng, bạn sẽ tạo được lòng tin và chỗ đứng vững chắc trong khách hàng. Đây chính là chỗ dựa vững chắc cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp